商业产品

商业模式 ≠ 商业产品

商业模式很重要吗

• 如果很重要：代表产品的生存，企业的未来
• 如果不重要：有用户才有商业模式，有产品价值才有商业价值

主流商业模式

To B

To C

B To C

To VC

什么是商业产品

• 以变现为目的地产品：商业产品就是为收入服务端
• 平衡商业与用户：商业产品与用户产品之前，取得平衡

商业产品是商业模式的产品化表现

场景的商业产品

如何选择商业变现的路径

明确产品优势

• 产品价值：你的产品，能给用户提供什么样的价值点
• 用户特点：活跃度高低？留存率高低？拉新效率高低？
• 愿意付费：哪些用户愿意为哪些服务（价值）付费

明确产品阶段

• 节奏：有节奏的上商业产品，而不是一次性全上
• 关注数据：不同产品阶段，重点关注点数据项有区别

变现路径选择

• To B：大流量，提供独特的产品价值或服务
• To C：大量用户，提供独特的价值或服务
• B To C：大量用户+大流量

商业产品的迭代策略

商业产品的逻辑

商业收入 = 付费转化率 x ARPU x 复购率