市场分析

需要掌握的内容

1.形成关注市场的意识

2.了解市场分析的几种方法

3.提高思考的高度

4.激发创造力

市场及用户分析

案例：

背景:某互联网O2O分类平台老板/公司准备在宠物这个垂直类目寻找布局和深耕的机会,你会思考哪些?

需要知道养宠人群规模、宠物规模、宠物商品/服务消费规模及趋势;(市场容量和趋势分析)
什么人在养宠?养宠人群特征?(用户分析)
宠物主人都在养什么?宠物的分类?养宠的原因和需求?(对象细分)
宠物消费在活体交易、商品类、服务类的分布?养宠人群的信息关注?(需求分析)
宠物市场行业从业者基本特征?宠物行业企业总体情况?(上下游分析)
品牌/总代、批发经销/代理、零售商的市场现状(渠道商分析)
BAT和一些B+轮创业公司在宠物赛道的布局?(竟争格局分析)

宠物消费有哪些趋势?(市场机会)
自身有哪些优势和劣势?(优劣势分析)
机会在哪里?准备在哪个细分领域针对哪些用户、满足哪些具体的场景的具体需求?(用户分析)
什么时候开始开展项目?(进入市场的时机分析)
需要投入多少钱?什么时候可以回本?(市场成本构成及回报周期分析)
做这个生意/项目会不会有什么风险呢?潜在风险有哪些?如何应对?(风险和对策)
期望用户量/营收趋势(未来预测和展望)

市场容积分析:规模、趋势、BAT布局
用户分析:类型、特点、行为、需求、场景、现有方案
常见分析方法:波特五力，SWOT，PEST，波士顿矩阵
市场分析频率:时刻、月度、年度

市场容积分析：市场规模及趋势

1.市场容积分析一般包括:市场规模、增长率、预期、数据来源;

2.常见的市场报告下载:艾瑞、易观、IT桔子、比达网、百度文库;

3.通过一些媒体报道,能够相对快速了解BAT等巨头在相关细分领域的布局;

4.观察和沟通,观察身边相关线下门店的新开、转让情况,和身边朋友、从业者沟通。

市场规模的测算

用户分析：常见的几种类型

案例:

1、宠物市场养宠人群类型细分:品质导向、时尚导向、理性导向、健康导向和价格导向型;
2、特点分析:性别、年龄、职业、星座、学历、兴趣
3、行为分析:习惯、频率、消费能力
4、需求和痛点分析:养宠原因、养宠困扰;
5、场景和现有方案分析。

几种常见的市场分析模型

SWOT分析（态势分析法）

参考：百度百科

S（strengths）优势

W（weaknesses）劣势

O（opportunities）机会

T（threats）威胁

SO：优势+机会快速发展且高风险

WO：劣势+机会利用机会，补齐弱点

ST：优势+机会利用优势，降低威胁

WT：劣势+威胁收缩合并做减法，守成

SWOT分析方法,结论通常带有一定的决策性。与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,的结论。通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析。

WO：劣势+机会

案例：某音乐App

案例：抖音

* UGC 互联网术语，全称为User Generated Content，也就是用户生成内容，即用户原创内容。

4P/4C理论

参考：百度百科

4P理论：即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素

4C理论：4C’s的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则，比如，沃尔玛“顾客永远是对的”的基本企业价值观。4C’s的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。

PEST理论

参考：百度百科

PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST，即P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”PEST要求高级管理层具备相关的能力及素养。